Mondiale per Club, la strategia del Borussia Dortmund per conquistare l’America
Come la squadra tedesca si sta muovendo in America attraverso i social e iniziative di street marketing
Photo by Francois Nel/Getty Images
Con il via al FIFA Club World Cup 2025 negli USA il Borussia Dortmund ha attivato un piano di comunicazione social e marketing ideato per massimizzare il valore del brand del club della Ruhr nel continente nordamericano. Da i primissimi giorni di giugno, prima del calcio d’inizio per il debutto dei gialloneri al MetLife Stadium, il club ha attuato una corposa attività promozionale sia territoriale, sia digitale, con l’obiettivo di far intersecare lo storytelling e l’identità del club con l’engagement diretto dei fan.
Touchdown negli USA
Il Borussia Dortmund è atterrato negli USA e come prima tappa ha conosciuto il proprio “accampamento” temporaneo: il Florida Blue Training Center, centro sportivo dell’Inter Miami di Leo Messi. Nei giorni successivi (11–16 giugno) la squadra ha dato il via al vero e proprio ritiro svolgendo alcune sessioni dei loro allenamenti a porte aperte, mentre il team di comunicazione digital documentava tutto in tempo reale sui canali social con reel, video TikTok, video YouTube, stories e contenuti Instagram “backstage”. Tante le iniziative che hanno catturato l’attenzione dei fan della rete. Content verticale su tutte le piattaforme social che ha visto come protagonisti calciatori, ex- calciatori, staff e Ambassadors iconici del club.
Strategia social: storytelling in tempo reale
Dopo l’approdo negli States la strategia social del Dortmund si è intensificata con:
- Contenuti multilingua (inglese e tedesco) per il pubblico globale
- Format brevi e diretti: reaction dai tifosi USA, Contenuti dai mega stadi a stelle e strisce, challenge e attivazioni con gli sponsor e partner
- Vlog giornalieri
- Coinvolgimento dell’ape Emma mascotte ufficiale del club
- Post in tempo reale durante le partite
Il Matchday al MetLife: Spettacolo per le vie di New York e nel campo
Il 17 giugno 2025, è andato in scena il debutto nella nuova competizione contro il Fluminense al MetLife Stadium nel New Jersey e nonostante la partita sia finita senza reti il BVB si è reso protagonista di una serie di iniziative fan‑centriche:
- Grafiche ad hoc che richiamano la territorialità della città ospitante
- La presenza di una “BVB Embassy” nel cuore di Brooklyn come punto di ritrovo per passare in compagnia il prepartita insieme ai tifosi in un mini-villaggio composto da diversi stand dove poter immergersi nel mondo giallonero e godersi una birra ghiacciata simbolo iconico del calcio tedesco. Inoltre, sono presenti leggende del club che si sono fatte intervistare live, concedendosi anche per un meet&greet con i tifosi
- Mascotte Emma in tour fotografico nei luoghi iconici di NY e allo stadio insieme a Mr.Met e Mrs.Met, le due mascotte dei New York Mets squadra della MLB e padrona dello stadio ospitante
- QR code sugli schermi dello stadio per accedere a contenuti esclusivi (filter Instagram, sticker pack, playlist Spotify)
- Copertura costante a partire dalla mattina, al prepartita, al fine gara
Merchandising e identità visiva
Tra il 7 e il 14 giugno, il club ha lanciato la nuova maglia da gara Puma x KidSuper - Club World Cup Edition attraverso anche il supporto di un mini shop mobile per l’acquisto della maglia esclusiva del CWC e del merchandising in generale. Questa nuova maglia dal design urbano e giovanile è andata a ruba tra i tifosi ed i collezionisti che, sia fisicamente sia sullo shop digitale.
In poco meno di tre settimane, il Borussia Dortmund ha dimostrato ancora una volta un mix efficace di presenza territoriale, narrazione digitale e attivazione live. Mentre la squadra si presta a dare il massimo sul rettangolo verde il club è già riuscito a mettere a segno goal importante nella partita della comunicazione digitale e del marketing globale, attirando grande interesse e curiosità tra i tifosi americani e internazionali, sul territorio e online.
