LEAP e AWE presentano la prima edizione del “Master breve in Sport Sponsorship”

Nello sport contemporaneo la sponsorship è diventata molto più di una semplice forma di visibilità. Il logo sulla maglia resta certamente uno degli elementi più riconoscibili di una partnership, ma dietro un accordo tra un brand e una società sportiva esiste oggi un sistema molto più articolato, fatto di strategia, contenuti, attivazioni, dati, diritti e obiettivi commerciali.

Questo cambiamento ha modificato anche il modo in cui club, aziende e professionisti guardano alle partnership commerciali: la sponsorizzazione non è più soltanto una voce legata alla visibilità, ma è diventata parte integrante della strategia di un'organizzazione sportiva e di un'azienda.

Comprendere come funziona il mercato, come si pianifica una sponsorship, come si attiva, come si misura e quali sono i suoi principali profili giuridici significa acquisire una competenza trasversale, spendibile in diversi ambiti della Sport Industry.

LEAP Sport Academy e AWE Sport Education lanciano dunque la prima edizione del “Master breve in Sport Sponsorship” per fornire una preparazione specifica attraverso il confronto diretto con professionisti del settore e l'analisi di esperienze e case study, con l'obiettivo di offrire ai partecipanti strumenti concreti per orientarsi in un mercato sempre più specializzato.

Il percorso di studio

Il percorso, articolato in sette moduli affidati a professionisti che porteranno in aula competenze, esperienze dirette e casi concreti, analizza il mondo della sponsorship dal punto di vista del marketing, della strategia, della comunicazione, dell'analisi dei dati e del diritto.

Le lezioni si svolgeranno tra il 20 novembre e l'11 dicembre 2026, per un totale di 28 ore, mentre il termine per le iscrizioni è fissato al 16 novembre 2026.

Il corso si rivolge a professionisti e aspiranti professionisti del marketing sportivo, neolaureati e giovani professionisti interessati a specializzarsi nel settore, brand e marketing manager, communication manager, manager di Federazioni, Leghe e Club, oltre a legali, consulenti, docenti e formatori.

Il Master è inoltre in corso di accreditamento presso il Consiglio Nazionale dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili e presso il Consiglio Nazionale Forense.

Il percorso prenderà avvio con Pierfilippo Tomei, che nel primo modulo, si terrà il 20 novembre, affronterà l'inquadramento teorico della sponsorship, gli obiettivi che può perseguire e i diversi stakeholder coinvolti. Un punto di partenza utile anche per distinguere la sponsorship dalla pubblicità e dalle altre forme di promozione e comunicazione.

Il secondo appuntamento, previsto per il 21 novembre con la presenza di Sabrina Lepori, sarà invece dedicato al mercato della sponsorship sportiva, con uno sguardo alla situazione nazionale e internazionale, ai trend e agli scenari attuali, alle categorie merceologiche maggiormente attive e agli sport più sponsorizzati. La giornata prevede inoltre l'analisi di case study di successo. Si tratta di un passaggio importante perché, prima ancora di costruire una partnership, occorre conoscere il mercato nel quale ci si muove e comprendere quali siano le dinamiche che stanno guidando gli investimenti. Una sponsorship efficace non nasce semplicemente dall'incontro tra un'azienda interessata a investire e una società alla ricerca di uno sponsor. La scelta della property sportiva deve essere coerente con gli obiettivi del brand, con il pubblico che si vuole raggiungere e con il posizionamento che si intende costruire.

Dopo aver analizzato il mercato, il passo successivo è capire come trasformare queste dinamiche in una strategia: è questo il tema del terzo modulo, nuovamente curato da Pierfilippo Tomei, è in programma il 27 novembre. Il focus sarà sulle strategie e sulla pianificazione di una sponsorship, dalla scelta della property alla definizione degli obiettivi e dei KPI, fino alla gestione del budget e alla valutazione del ROI. Il passaggio è quindi dalla teoria alla costruzione concreta di un progetto, quanto investire, cosa aspettarsi dall'operazione e, soprattutto, quali strumenti utilizzare per capire se l'investimento ha prodotto i risultati attesi. Avere acquisito un diritto commerciale non significa aver concluso il lavoro. È spesso proprio dopo la firma del contratto che inizia la parte più interessante di una sponsorship: l'attivazione.

Il quarto modulo, appuntamento del 28 novembre è curato da Riccardo Passarella, sarà dedicato alla valorizzazione della partnership all'interno dei piani di marketing. Si parlerà di storytelling, branded content, media value e visibilità, ma anche delle diverse modalità di attivazione e del ruolo dell'hospitality. Sono strumenti che permettono a un brand di andare oltre la semplice esposizione e di costruire una relazione più diretta con il pubblico. Ed è proprio qui che la sponsorship incontra sempre di più il mondo dei contenuti e dell'esperienza, due dimensioni ormai centrali nell'economia dello sport. Se la sponsorship è diventata una vera leva di business, diventa altrettanto importante riuscire a misurarne gli effetti.

Il quinto modulo, affidato ad Andrea Annunziata e in programma il 4 dicembre, affronterà proprio il tema della misurazione e della valutazione della sponsorship. KPI qualitativi e quantitativi, metriche, strumenti e piattaforme di monitoraggio, reportistica e presentazione dei risultati saranno al centro della giornata. Particolare attenzione sarà dedicata anche alla Sponsorship Intelligence, ovvero all'utilizzo di dati e insight per supportare le decisioni future. Per club e aziende si tratta di un tema sempre più rilevante: conoscere il valore di una partnership significa infatti poter valutare ciò che ha funzionato, correggere ciò che non ha prodotto i risultati sperati e costruire su basi più solide le strategie successive. In un settore nel quale vengono messi in gioco diritti commerciali, diritti di immagine e valori economici importanti, la componente giuridica non può essere lasciata sullo sfondo.

Il sesto modulo, previsto per il 5 dicembre e affidato all'avvocato Pierfilippo Capello, sarà dedicato agli aspetti legali e contrattuali della sponsorship. Il programma comprende la normativa nazionale e internazionale, i diritti di immagine e di utilizzo del brand, gli elementi fondamentali di un contratto di sponsorship e il tema dell'ambush marketing. È un aspetto particolarmente interessante per chi opera professionalmente nel settore: una partnership commerciale non è soltanto una questione di marketing, ma anche un rapporto giuridico che deve essere costruito e regolato correttamente, tenendo conto dei diritti e degli obblighi delle parti.

Il percorso si chiuderà l'11 dicembre con il settimo modulo, “Riflessioni e prospettive professionali”, affidato ad AWE Sport Education, partner di Leap Sport Academy nella progettazione del corso. L'obiettivo sarà quello di tirare le fila del percorso e riflettere sul rapporto tra sponsorship sportiva e professione, mettendo in relazione le competenze affrontate durante le lezioni con le opportunità e le esigenze concrete del mercato. 

Il programma completo del Master è reperibile al link https://leapacademy.it/course/master-breve-in-sport-sponsorship/.