Squadre che vendono su Amazon

Foto dal brand store del Venezia FC su Amazon

“Club e sponsor tecnici che non hanno un presidio ufficiale stanno rinunciando ad una grande opportunità”

Commentava così Mattia Stuani, CEO di Xingu, dopo aver analizzato il report sui ricavi dei club di calcio su Amazon.

Vendita di prodotti ufficiali, e quindi non provenienti da un proprio store sulla piattaforma di Jeef Bezos. Questo rammarico di Stuani, che dando un’occhiata ai numeri, non ha tutti i torti a lamentare questa situazione.

Xingu, l’agenzia italiana che si occupa esclusivamente di Amazon, ha rivelato dalla sua ricerca, che il giro di affari prodotto da merchandising (solo su Amazon), è di 8 milioni di euro per i club italiani nel 2018.

Stima-fatturato-merchandising-Xingu

Di questi, il 70% deriva da capi e accessori per lo sport e il tempo libero, brandizzati dai club.

Scavando ancora più nello specifico, possiamo vedere come gran parte del fatturano sia prodotto da acquisto di magliette da gara (il 68% degli 8 milioni già citati, ovvero 5,5 milioni), e soprattutto dall’analisi notiamo che è un gruppo di 6 club a produrre il 90% di questo fatturato riguardante le squadre italiane: Juventus, Milan, Inter, Napoli, Roma e Lazio.

A dominare è la Juventus. Il 31% del fatturato è suo, mentre subito dopo troviamo il Milan rappresentato dal 17% e l’Inter con l’11%.

Un dato importante, che lo diventa ancora di più, se paragonato alle identiche vendite dei top club europei. Sono infatti solo Juventus e Milan, le uniche italiane a guadagnare cifre più grandi dei migliori player europei: il Barcellona con 657mila euro e il Real Madrid con 652mila euro.

Fatturato-maglie-top-club-Xingu

I top club europei presi in considerazione nella grafica, fatturano complessivamente 3,6 milioni di euro grazie ad Amazon.

Amazon nel calcio

Il brand di Jaff Bezos ha iniziato a muovere i suoi primi passi nel calcio per vie trasverse, con la piattaforma Prime Video, e quindi l’ideazione di una docu serie insieme al Manchester City di Guardiola.

Sempre attraverso Prime, l’idea è quella di offrire altri servizi che attirino nuovi utenti ad Amazon, come la trasmissione di match in streaming.

In questo senso, anche se ancora ben lontani dal compimento totale dell’opera, Amazon ha proseguito acquistando il pacchetto della Premier League valido per 20 gare del 2019 (alcuni infrasettimanali e le gare giocate durante il Bank Holiday).

Dall’estate 2018 invece, Amazon ha delineato parte della sua strategia con i club di calcio, direttamente sulla piattaforma madre: l’e-commerce.

Sono arrivate così le collaborazioni con il Napoli (la prima squadra ad aprire un brandstore), poi a ruota Sporting Braga e Betis Siviglia (con sponsor tecnico Kappa, come i partenopei). Attualmente, il calcio italiano può vantare anche l’apertura dello store ufficiale del Venezia su Amazon.

I motivi che spingono ad attuare un’operazione di marketing simile, come spesso capita, sono molteplici.

Al centro delle motivazioni di un club, c’è sicuramente la necessità di espandere il proprio brand (e merchandising) oltre i confini nazionali. Il Napoli in questo caso diventa il primo club a farlo, probabilmente spinto da una community di fan parecchio segmentata nel mondo. È qui che entra in gioco l’efficienza di Amazon sotto l’aspetto gestione e distribuzione degli ordini con ampia marginalità di ricavo.

Non è poi da sottovalutare la possibilità di avviare azioni di co-marketing con un colosso da 232,9 miliardi di dollari fatturati nel 2018.

Se poi uno degli obiettivi è l’espansione in altri mercati, come il Napoli ha spesso ribadito di voler fare nel Nord America, il brandstore su Amazon risulta tra le migliori scelte nel ventaglio di possibilità. Utile anche a dribblare spiacevoli complicazioni come il boom di utenti sullo shop proprietario, capitato alla Juventus nei primi giorni dalla firma di Cristiano Ronaldo. Un eccesso di visite e appesantimento dei server che ha portato il sito ufficiale dei bianconeri in “crash”.

Per capire meglio quanto uno store brandizzato su Amazon possa essere un fattore determinante per ampliare le vendite da merchandising, bisognerà attendere come sempre i numeri. In questo caso quelli offerti a fine anno dal caso del Napoli, e gli altri club che hanno seguito l’esempio unico dei partenopei.

Luigi Di Maso

Parma, svelato il programma delle amichevoli: tra gli avversari anche Werder Brema e Maiorca

I giorni di lavoro tra le mura amiche termineranno il 20 mentre il 21 il Parma si trasferirà nel ritiro austriaco di Neustift im Stubaita dove inizierà la seconda parte del ritiro

Il 5 agosto il Cagliari Calcio presenterà la rosa e lo staff tecnico

"Sarà bello abbracciare i nostri tifosi ancora una volta, per ricevere da loro il sostegno fondamentale verso i primi impegni ufficiali", ha detto il Direttore Generale della squadra Stefano Melis

Calcio estivo: il Palermo affronterà in amichevole il Manchester City al Barbera

L'attesa è già spasmodica. Atteso il sold out sugli spalti dello stadio rosanero

Calciomercato Milan: nel mirino Doué dello Strasburgo, ecco l'offerta rossonera

Diavolo scatenato. Allegri ha diretto il primo allenamento del nuovo corso e la campagna acquisti non si ferma

Calciomercato: il Como su Douglas Luiz, cosa c'è di vero? Cifre e dettagli

Il centrocampista brasiliano non rientra più nei piani tecnici dei bianconeri

Calciomercato: Leoni-Inter in stallo? Le ultime sulla trattativa con il Parma

I rapporti tra le due società sono ottimi dopo gli arrivi in nerazzurro di mister Chivu e di Bonny

“Lo sviluppo dei diritti umani tramite lo sport”. La conferenza al CNEL con Giancarlo Abete

Confrontarsi e tracciare un bilancio della stagione di progetti sociali e inclusione promossi dall’Area CSR della Lega Dilettanti, di concerto con i referenti regionali in ambito CSR. L'esclusiva di Social Media Soccer

Calciomercato Milan: Theo Hernandez va all'Al-Hilal, i dettagli sulle cifre

Si separano le strade tra il Diavolo e il terzino francese. Quanto guadagnerà in Arabia l'ormai ex rossonero?

Calciomercato Roma, chi è Neil El Aynaoui che piace anche alla Juventus

I giallorossi avrebbero formulato una prima offerta da 20 milioni di euro, rifiutata però dalla squadra di Ligue 1 con cui il calciatore è legato fino al giugno 2027

Davide Ancelotti ha lasciato il Brasile. E ora lo vuole il Botafogo

Dentro lo staff del padre Carlo dai tempi del Bayern Monaco, i due sono stati insieme anche a Napoli, all'Everton e al Real Madrid

Il Milan e Clivet: una partnership storica per Milanello

Accordo tra Milan e Clivet che rafforza l’identità di Milanello e apre la strada a un futuro in cui tradizione, innovazione e sostenibilità si fondono per continuare a scrivere la storia rossonera

Milan, ecco Boniface. Chi è l'attaccante del Bayer Leverkusen che interessa ai rossoneri

Nel 2022/'23 è stato capocannoniere in Europa League, con sei marcature complessive. A ciò si aggiungono la vittoria della Bundesliga, la coppa di Germania ('23/'24) e la Supercoppa di Germania ('24/25)

Home
Rubriche
Topic
Newsletter

Condividi